表演型的人实际上不适合当骗子

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表演型的人实际上不适合当骗子

“表演型的人那么擅长演戏，想必也很会骗人吧？”肯定有些人会这么想。也有不少人会觉得表演型的人肯定适合当骗子。

确实，“态度戏剧化”“情感表现夸张”都是表演型者所具有的特征。

但是，态度戏剧化或是通过一会儿哭一会儿笑的情感表现夸张，都是倾向于适合演戏的夸张表现，并不适合做骗子。因为真正的骗子绝不会有让人马上起疑的夸张表演。

日本人与欧美人不同，更倾向于信赖不怎么显山露水的人而非表现夸张的人。

我以前在丰田汽车的销售员研修课程担任讲师时，曾听好几位营业所所长说起，技术维修出身且说话朴实的销售员比“口若悬河”的销售员更容易把车卖出去。

肢体动作夸张且伶牙俐齿的销售员，正如字面上的意思，主要是靠精湛的“话术”，逐一列出新车的卖点，借此激起顾客的购买欲。相对于此，即便无法做出流畅的说明，“这部车的引擎是最令我向往的……”加入这类只有技术维修出身的人才会有的看法，并努力说明的人更容易取得顾客的信赖，也更容易让顾客说出：“好，我信任你，就买这辆吧！”这说明，在顾客面前表现得青涩，反而更容易获得信任。

实际上有不少人认为，推销员若是技术维修出身，当车子有问题时，便能立即赶过来查看，且当场做出如“发出这种奇怪的声音可能是水泵出了问题”或是“发动机箱的异味可能是皮带老化造成的”等判断，并协助修理。反之，若是表现夸张、能言善辩的表演型的销售员可能欠缺技术维修方面的知识，有问题时根本帮不上忙（当然，丰田汽车的一般销售员都扎实地学习过技术维修方面的知识）。

从上述的例子可以看出，比起会演戏的表演型的人，日本人更愿意信赖看起来正直朴实的人，所以比较不容易被表演型者夸张的演技所欺骗。

另外，会被表演型的人欺骗的情况大致有两种：一种可能是表演型的人经过了缜密的计算，觉得“这么说的话对方应该会感到安心”或是“在这种情况下让自己看起来傻一点比较好”，诸如此类有策略地表达的时候；另一种是表演型的人遵循指导手册，并根据手册来演戏的时候。如果说日本人正在一点点改变的话，将来或许将变成像美国那样，即便是面对面的销售，也会是表演型的人更容易谈成买卖（电视购物节目就具有这种倾向）。

我个人认为，在面对面的情况下，应该很容易看穿表演型者的演技或“夸大”，因为现实并不像是社交网络或网上的世界，可以完美地“夸大”自己，不容易被人发现。但是，表演型的人中也有不少聪明人，会故意“向下”贬低自己（例如将自己的身世或学历往低了说），这种情况可能就比较复杂了。

所以，在进入“卖人设”者横行的社交网络的世界前，一定要先知道在这个世界中是“存在许多骗子”的。

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